Een webshop is voor veel ondernemers een bezit dat langzaam is opgebouwd en waar nooit een waarde aan gehangen is. Pas als er een koper aanklopt, of als de lol eraf is, komt de vraag wat het ding eigenlijk waard is.
Wat een koper als eerste opvraagt
Omzet en marge over de laatste vierentwintig maanden, uitgesplitst per maand. Niet het jaartotaal, want dat verbergt seizoenspieken en een dalende trend. Daarna de brutomarge per productgroep en de kosten van advertenties.
Zorg dat die cijfers uit het systeem komen en niet uit een spreadsheet die jij hebt bijgehouden. Een koper die de export niet kan reproduceren, gaat lager bieden.
Afhankelijkheid van één kanaal drukt de prijs
Een shop waarvan tachtig procent van de omzet uit betaalde advertenties komt, is kwetsbaar: stopt de advertentie, dan stopt de omzet. Datzelfde geldt voor een shop die volledig op één marktplaats draait of op één leverancier.
Spreiding over organisch verkeer, e-mail, herhaalaankopen en advertenties maakt het verhaal sterker. Dat opbouwen kost maanden, dus begin daar ruim voor de verkoop mee.
Wat de koper niet meekoopt
Jouw netwerk, jouw onderhandelde inkoopprijzen als die op naam staan, en de leveranciersrelatie als daar geen contract onder ligt. Leg vast wat overdraagbaar is, want wat niet op papier staat, telt bij de waardering niet mee.
Datzelfde geldt voor een klantenbestand dat op een persoonlijk e-mailadres binnenkomt of voor advertentieaccounts die op naam van een oud bureau staan. Zet die zaken maanden voor de verkoop op de bedrijfsnaam.
Het moment bepaalt de opbrengst
De beste verkoopperiode is niet vlak na het beste kwartaal maar tijdens een periode van stabiele groei, want dan is de trendlijn overtuigend. Verkopen op een piek roept de vraag op of die piek herhaalbaar is.
Wat er bij het traject komt kijken staat bij Webshopovername voor het verkopen van een webshop, van voorbereiding tot overdracht.
Overdracht is meer dan een wachtwoord
Domein, hosting, webshopplatform, betaalprovider, boekhoudkoppeling, e-mailbestand en de socialekanalen. Maak daar een lijst van met per onderdeel wie de eigenaar is. Een overdracht die op één vergeten account strandt, kost weken.
Het stappenplan en de werkwijze met een vergoeding bij daadwerkelijke verkoop staan op webshopovername.nl.
Een webshop als belegging bekijken
Wie van de andere kant kijkt, ziet een bezit met een rendement dat samenhangt met werk. Anders dan bij aandelen of vastgoed hangt de opbrengst af van wat er dagelijks gebeurt. Dat is precies waarom afhankelijkheden en overdraagbaarheid zwaarder wegen dan de omzet zelf.
Kopers rekenen daarom meestal met een veelvoud van de genormaliseerde winst, waarbij een eigen salaris voor de dagelijkse werkzaamheden er eerst af gaat. Een shop die veertig uur per week van de eigenaar vraagt, levert op papier een lagere winst op dan de boekhouding suggereert.
